我曾在保险公司上过班，我们公司的总监在2月份的时候，发放的工资是92万，说他们年入百万，这话一点也不过分。

卖保险这行，业内的金字塔非常严重，二级分化，越往上走，收入越高，如果是分公司老大，年收入大概在千万左右，而总监级别的，大概在百万，至于一些经理级别的，则是在几十万徘徊，更多的那些普通员工或者组长，一年的收入大概在几万，甚至于更低都有可能。

不过那都是过去式了。

我卖保险的时候，那都是五年前的事情了。当时我们的分公司在整个省的业绩排名都是数一数二的，这也就决定了那些高管的收入一般不会太低。

坐飞机去国外旅游，参加各种保险论坛，这些都是家常便饭了，而保险这个行业的特性，又注定了他们不可能低调（低调你还怎么招人？），因此，高收入主要聚集在顶端的高管们，至于下面的员工，我只能说——这个行业的离职率是相当高的。

对于不懂这个行业的外人看来，保险代理人一般都是穿着西装，打着领带和穿着乌黑发亮的皮鞋，手里提着公文包，怎么看都是一表人才。

但实际上呢？我五年前卖保险的时候，我们这一行是没有任何底薪的，要想有收入很简单，全靠自己卖保险然后拿提成，非常苦，经常到处跑找客户，去陌拜，这些都是家常便饭了。

作为员工，保险代理人是非常苦逼的，但作为高管，他们的收入就非常可观了。

当初我们分公司的老大，一位四十多岁的中年人，每天穿着好几千的西装，走起路那都是带风的，每次开早会一讲起话来，那就跟打了鸡血似的，卖保险一年时间，我几乎没看见他颓废过，就跟影视剧中的传销一模一样（贬义词）。

但这不妨碍别人赚钱，而且还是赚大钱。

为了给我们打鸡血，这位分公司老总没少给我们传递一些他的“个人生活”。

我们分公司老总开的车是路虎加长版，两百多万。住的别墅是五百多万的大房子，用他的原话来说（至今我都记得）：“那天我们公司的几个总监到我家做客，毕竟是新家嘛，总得带他们参观参观，刘总（一位总监）参观完了我家的卫生间说，你们家的厕所都比我们家的客厅大，你们看，这就是有钱的感觉，真好。”

至于我们分公司的几位总监，都在我们分公司老总的要求下，全部换成了奔驰S级，用他的话来说，这叫做逼格、格调，见客户也有面子。

而我当时所隶属的部门经理，也是我们的总监，当我进入保险公司的那一个月，发了92万，这是她那一个月的收入，第二天就提了一辆奔驰S320。

在这之后，她几乎每次给我们开会总会提到她的那辆豪车，言语里全是骄傲。但讲真的，由于她的演讲水平太差劲，几乎不会提起我们的激情，反感倒是挺多的。

当然了，即便是保险公司的高管，也不可能每个月的收入都在92万。相对而言，每年年后的那个月，应该算是他们收入最高的一个月了，而在业绩一般的时候，他们的收入可能一个月只有几万，而不会是几十万。

至于这些高管的收入构成，也不完全是源自于他们是“开单王”，是做业务的小能手。相反，他们的收入来源，更多的是依靠“发展下线”，这个跟三级分销差不多。

总监把自己的下属培养成经理，经理又把自己的下属培养成组长，组长则招募更多的组员进来，一环扣一环，环环相扣，员工做了十万业绩，组长提一部分、经理提一部分、最后总监再提一部分，而分公司老总的收入，则跟该分公司的总业绩挂钩。

当然了，即便是总监和经理，也是需要自己做业绩的，不然有可能会以“能力不行”为由而被降职，降职意味着你下线的提成减少，也就表示着你每月的收入来源少了一个环节。

以上，便是保险公司的收入构成了，这也是导致那些高管收入高的原因之一，因为他们的收入源自于自己下属的收入，享受下属所创造的开单金额。

据我所知，一个员工要想晋升为组长，至少需要自己招募五个员工，且每个月的业绩在五万左右，而经理则需要下面有五个组长，总监则需要下面有三个经理，以此类推。

因而，但凡是在保险公司爬到了经理位置的人，几乎都在保险业干了五年以上，而那些总监级别的高管，则是十年以上。

就我个人而言，保险公司的高管们收入虽高，但却是建立在下属的前提条件之上的。这一点原本无可厚非，但让我尤其反感的是，一些保险公司员工为了招人会故意利用信息不对称，只捡好的给你说，这也导致很多员工进入保险公司后才发现，自己被欺骗了。

例如，我当初就是因为我的好朋友的推荐才去的保险公司。可结果，他完全没有给我讲这份工作没有底薪，需要深挖熟人关系，前期开展业务非常困难等等。

更让我恶心的是，在我进入保险公司三个月后，他就离职了。且在离职的时候，都没有跟我讲。

这些林林种种，都会让不少人对保险公司恨之入骨，当然也包括我自己。

这也更加表明，这个行业需要一些束缚和监管，需要劳务合同制，而不是所谓的保险代理人。

保险这个概念是极其好的，可在利欲熏心之下，却被不少人给玩坏了。至于那些高管们的收入，羡慕羡慕就好，尤其是当你的身边没有什么资源的时候。

end.

作者：罗sir，新青年的职场内参。关心事物发展背后的逻辑，乐观的悲观主义者。关注我，把知识磨碎了给你看。

声明：本媒体部分图片、文章来源于网络，版权归原作者所有，如有侵权，请联系QQ:330946442删除。