如何才能做好销售？

首先，中央空调的销售属于项目型销售，而项目型销售机会有一定的方式方法的。具体的方法有以下三个：形成链条、找准3个点和选边站。让我们一个个的来看看：一、形成链条从以下几个维度去思考：钱、事件、公司、人和时间。钱流，就是说这个项目的资金是从哪里来的，谁是发起者，然后钱给谁了，再给谁，一直了解到如何可以进入到你们公司。事件流。一个项目，从立项到可研，到环评，到开始实施，这些具体的事件，组成了一个完整地项目。公司流。这些具体的事件，将涉及到很多的公司。每个具体的事件，都由一家或者多家不同的公司来完成。

相关知识:35岁的人如何做职业规划？

职场疑问：35岁的人如何做职业规划？你好！我是职场资深者广东老书生，很高兴回答你的提问，你的问题很有代表性和典型意义。我从下面几个方面阐述我的观点，提供你参考。一.审视自己，分析自己按照你这个年龄，正常来说应该差不多有十年左右的工作时间的，问题在于你目前是属于哪个岗位，职位，在哪个行业领域？这些对后面的职业生涯规划是有意义的参考因素。你现在属于下列哪一个：1.第一大类型：基层员工；职业分析：一是职场上靠积累的职业经验，以行业与职业更加熟悉作为职场竞争力。二是赶快行动起来，寻求突围，转行到自主创业的路上来，争取在新的行业领域里，拥有可以长久之计的立足之地。因为此类型的人，35岁是职业生涯中一个障碍，大部分企业通常只招聘35岁以下的人。带有技术性的普工还是会有工作机会的，比如制造业的某些叉车司机，电焊工等等，师傅级别的工人，还是很有就业竞争力的。缺乏竞争力的是那些没有技术性含量的，基本靠的是体力，简单的操作工。

相关知识:商业计划书该怎么做？

商业计划书是创业者在融资过程必备的商业文档，那一份商业计划书究竟包括哪些内容，该如何写呢？我们每年为大量的创业公司撰写商业计划书，获得融资。在这里我想用一篇文章教会你如何写好商业计划书，快速获得融资。商业计划书的目的，是帮助投资人快速了解你的项目，并且做出投资的决策。所以，我们在写商业计划书的时候就要把关于你项目的这些相关信息都呈现出来，同时又要凸显你的优势所在。一个标准的商业计划书，一共包括八个模块，接下来我向你一一介绍：第一部分、目标用户的痛点和需求创业的过程就是解决用户问题的过程。因此，在商业计划书的一开始要展示的是，我的这个创业项目是在试图解决什么问题？我看到了一个什么样的好机会？这个机会当中，这个人群他们存在什么样的痛点？目前用户的需求是被怎么满足的。

相关知识:做什么事情都是半途而废，应该怎么解决？

看到这个话题，就想到了之前在得到APP上听到一本叫做《坚持，一种可以养成的习惯》的书，和悟空的这个话题很基本一致。本书由日本作家古川武士所著，由得到APP老师成甲解读。假如你是一个半途而废，行百里半九十之人，看了这篇文章会对你大有帮助。我之前就是一个经常头脑发热做事之人，等脑袋冷下来之后，这件事便不了了之了。所以直到大学毕业，我基本学无所长。所幸看到了这本书，让我重新开始了新的目标。到目前为止，好的生活方式是健康的生活习惯已经坚持了快两个月了。下面我就结合本书作者独到的视角，解读者大体的介绍以及我自身的经历和大家分享一下怎样解决做什么事情都是半途而废的难题。首先，作者认为，坚持本身也是一种习惯行为，当你能把“坚持”这件事本身变成一种习惯，那便能任何习惯都能培养了，你想做的不会都是半途而废而结尾了。其次，作者认为坚持不下去是因为新的习惯开始之后便存在一种阻力，使你的身体会自发抵抗。

相关知识:找工作很迷茫，什么都做不好，该怎么办？

不请自来！很高兴回答这个问题！找工作很迷茫，什么都做不好，怎么办？以下为我个人几点观点:1.找工作很迷茫，我觉得你还是没有找到目标，首先，你要审视自己，自己有什么兴趣爱好，找到什么工作和你的兴趣爱好搭边，因为有自己的兴趣在里面，你的这份工作会越干越有劲，俗称爱一行干一行。仔细想一想，你的兴趣爱好有哪些呢？能否通过你的兴趣爱好拓展你的事业呢？2.分析自己是什么性格的人。一般来讲，外向的人比较能言谈，有幽默感，情商高，外向的人比较适合从事销售类，管理类，演讲类，咨询类，表演类，拓展业务等工作。而内向的人，内心丰富，专注度高，善于思考，所以内向的人比较建议找技术类工作，像机械加工，设备维修，电工等岗位，只需要干好手上的技术活，一般就OK了。所以，你是什么性格的人？3.找工作迷茫，什么都做不好怎么办？

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