售楼处人员的招聘对外形外貌确实有要求,但是并没有那么夸张,只要不是长相非常特殊或者身材特别夸张的人来说,只要穿上职业套装,画上精致的妆容,都可以变得让人赏心悦目。
我同学就是长相普通,但是一直在做售楼。
如果平时自己也得打扮得体,画上漂亮的妆,心情也是愉悦的,只不过售楼处对于穿着和妆容有强制要求而已,上班必须穿职业套装,画合适的妆容。这样不仅是让别人看得舒适,更是让自己变得自信,洋溢着美丽。
1.售楼处的工资构成。
销售的工资一般比较低,对于售楼人员也一样。就像我们四线城市邯郸,售楼人员的工资也就3000左右,提成一般是1‰--1.5‰左右。
另外销售也有不同,一种是开发商自己的销售团队,正规招聘给缴纳五险一金,有底薪,合同里有提成约定的,常年跟着开发商一起销售项目。另一类售楼小姐属于开发商外包中介销售,这种都是第三方出工资和提成。
那按邯郸的房价算一下,卖出去一套100万的房子,提成就是1500元左右了,加上底薪就可以达到4500元,已经超过了大部分普通上班族的工资了,如果买出去两三套呢?是不是工资已经到达很高水平了
2.售楼人员的工作。
早期的售楼主要是积攒客户,虽然早期有的时候一个月也卖不出去一套房子,但是为了厚积薄发,为了开盘的那几天。
曾经一个朋友在售楼处工作,仅仅是开盘的那一天就销售出去16套房子,计算一下16套房子平均按100万售价,一套提成1500元计算。她的提成16*1500=24000。
如果开盘后期再卖几套,她的工资已经远远超过了其他行业的水平。
销售人员都是轮流接待,只要是客户认准这个楼盘,再加上自己的专业知识,这一般都会成单。
这就是你看到平时不卖房,但是她的收入却是你想象不到的原因。
3.售楼人员的工作环境。
售楼销售一般都是早晨9点上班,下班时间根据自己,没有客户可能5点就下班了,月休四天。
上班环境又是冬暖夏凉的。
另外工作方式也比较灵活,只要你能出业绩且不违法乱纪,在售楼处就可以横着走。
你可以在售楼处等待客户上门,也可以选择去拜访客户,可以打电话约客户,可以去街头派单,也可以去企事业单位拜访,只要你能出单,一切都没问题。
朋友说她一个同事曾经靠抖音直播一个月卖了三套房子,只要你能销售,方法随意。
4.售楼人员的额外收入。
有些销售人员会和装修公司合作,有意的推荐客户去装修公司,只要客户签单了,那么这也是一部分提成。
5.售楼员还可以提升自己的能力。
在卖房的过程中你可能遇见各种各样的人。
同学说她遇见过老板直接一锤定音的,也遇见过情侣表面双方和睦,第二天偷偷打电话换成自己名字的,也遇见过农民倾尽身家为孩子买房子的,也遇见过买房为了投资的等等。
针对不同的人需要不同的销售方式方法,这无形中提升了自己的能力,就算以后不售楼,做别的工作也是没有问题的。
另外在销售过程中还可以积累自己的人脉关系,有一些处理好的,可以和客户当成好朋友。
6.售楼的其他情况
另外,售楼也有很多男生,可是售楼的收入不稳定,所以很多男生不会先考虑售楼的工作。
对于售楼人员为了找高富帅这一说,虽然荒谬,但是也算是近水楼台先得月了。
我同学就是在售楼处找到了男朋友,这个男的是她的客户,男的第一眼就看上我同学了,然后买房抱得美人归。
第一、一定要和销售搞好关系
这样销售可以帮你申请一些福利,虽然不多,有比没有的好。
销售会给你推荐比较合适的房子,毕竟卖给谁都是卖,如果关系好的话,她会帮你选择更好的户型,更好的楼层。
第二、不要去相信样板间。
样板间是为了吸引顾客的眼球,很多家具都是定制的,尺寸相当小。
如果你以后也要全屋家具定制可以参考样板间,但是以后自己买家具,还是要慎重考虑。
样板间只是一个参考而已。
第三、如果已经封顶,一定要多去实际现场看几次实际房产,看一下楼间距,看一下采光等。
曾经我买房的时候,楼间距就很小,中午2点去的,14层以下全部遮光。
如果没有开始建盖,那么就要问好销售的楼间距,容积率等。
再好好研究看好沙盘,买房不易。
第四、买房一定要多方面考虑。
买房一定要看销售的五证,要知道他们合作的贷款银行,还要考虑车位、地下室等。
小区周边配套设施也是考虑的范围之内,像学校,商城,医院,菜市场等等,这些你可以问销售,但是不能全听。
愿大家都买的心仪的房产。
售楼小姐确实看似是光鲜亮丽的职业,但是仅仅靠容貌是不可能的。
长相漂亮确实是优势,但是销售,更是考验的是一个人的综合素质,销售能力,沟通能力,心理知识还有对这个楼盘的专业知识等等。
如果仅仅是漂亮,那么最终也会被淘汰。
每个行业都有每个行业的辛苦,认准行业努力拼搏就好!
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