说一件真事，村子里有一位叔叔，前些年在家里做起了卖猪肉的行当。每天凌晨到县城的屠宰场把猪肉拉回家，再在村口摆上一张案桌，摆放上几十斤的猪肉，叫他老婆守着这个档口，自己则用摩托车拉着猪肉到其他村子去卖，这是我们当地很多猪肉贩子的经营之道。

刚开始的时候，他的生意好的不得了，村子里的人都到他这个档口来买猪肉。他老婆也很会做生意，其它猪肉贩子卖什么价，她也就跟着卖多少钱，称也是足量，可以说是童小无欺。同样的价格，村里人自然抹不下脸面到别人那去买。

以至于那一段时间，原本有两个经常到我们村里来卖猪肉的外村人，也因为没有生意而好长时间没有来过了。挤走了竞争对手，他卖猪肉也就耍起了心眼，先是以次充好。

买过猪肉的都知道，猪各部位的肉价格是不一样的，价格弹性比较大，虽然他卖的猪肉价格是一样，但他案板上的肉选来选去都是一些质次的肉，好的肉都被他拉到别的村子去卖了。

这让村里人都有些心里不悦，到后来，重量上也搞起了猫腻，一斤差5钱。虽然差的不多，可大家也都不傻，虽然嘴上不说，心里却已经很不爽了。渐渐的就有一部分村民不愿意到他那里去买了，有些村民宁可逢赶集日到几公里外的圩上去买。后来外村的那两个猪肉贩子知道内情后，又重新到我们村子里卖起了猪肉。

这两个猪肉贩子也很懂得人情世故，刻意避开在村口跟他对着卖，而是直接开着摩托车挨家挨户的卖，后来就越来越多的村民到外村人那里去买肉。他一看事不对劲，又重新足称卖肉，这时候，大伙就都不买账了。

一些村民私底下议论:“吃了几个月的差肉，还差称，就算比别人便宜，也不会到他那里去买了”。到后来就只有他本家属的那几户人家到他那里去买肉了，再到后来，他就把摆在村口的案板也撤了，专门到别的村子走街串巷的卖肉，估计也是不好卖，最后就改行了。

上述这个例子，完全是村里这个叔叔不会做生意，把熟人都赶跑了，这生意还怎么做？在生活中，也有一些人不喜欢到熟人那里去买东西，那又是什么原因造成的呢？我分析有下列几种因素。

一，熟人那里不好讲价。

这应该是很多人不愿意到熟人那里去买东西的重要原因，现在除了少部分商品(如药品或超市里面的东西)外，大部分都是可以讨价还价的。在熟人那里，碍于面子不好讨价还价，基本上是熟人讲多少价，自己就掏多少钱。

人都是逐利的，谁都愿意花最少的钱买到想要的东西，有时候会出现这样的局面:熟人会认为他给你的价格已经够优惠了，而你却认为在其他地方经过讨价还价后会更低，买东西买的不满意，肯定心情就不爽。若到其它店子去打听了一下，价格确实更便宜，估计熟人那里也就没有第二次了。

二，见不得别人好心理在作祟。

这样的心理很多人都有，有些人就是看不得熟人生意好，宁可把钱给陌生人赚。这种现象在农村中尤为明显，有时就算熟人的店里卖的东西价格是一样，他也会选择到别人的店子去买，旦凡是开店做过生意的都有这样的体会。

明明他跟自己熟，两人的关系也不错，可除了偶尔因为挂不住面子到自己店里来买东西外，很多东西都是背着自己到别人店里去买。我记得有这样一句话:最先到你店子里买东西的都是陌生人，从来没到你店子里买东西的都是熟人？这也是对一些人情世故的总结。

三，跟店主之前有过不愉快经历的熟人。

这个很好理解，以前彼此有一些不愉快的经历，虽然过去了，但有些人比较记仇。虽然表面上大家也和和气气，称兄道弟，暗地里还是很有芥蒂，而且很长时间都挥之不去，生活中这样的人多了去，每个人身边应该都有这种人。

还有一种情况更是让人无语，或许仅仅是店主无意间的一句话让他感到不爽，或者是有一次稍微待慢了他，就让他耿耿于怀。有这种脆弱心理的人，除非像供祖宗一样的小心的供着，否则真的难随他的意。

四，熟人店里面的商品比较次，或者有杀熟的行为。

这个就跟我前面说的卖肉的那个叔叔行为差不多，有些人做生意真的欠缺点头脑。生意做着做着就做成了断头生意，也许刚开始还能做到物美价廉。一旦走上了正轨，就开始动起了歪脑筋，以次充好，缺斤少两也就跟着来了。

这种情况，就不能怪熟人不来自己店里购物，完全是自己作死，有的店主还有杀熟的行为，熟人来了，非但不优惠，反而还喊的虚高。现在没多少人是傻子。就算第一次不知道，以后总会知晓的，那就没有下次了。

五，店主的人缘不好。

就是在农村，也很难有独行的生意。稍大一点的村子，都会有好几家商店，细心观察不难发现，有些店生意不错，有些店的生意则惨淡的多。卖同样的价格，大多数村民为什么就喜欢到其中一家店里去买东西？

那主要就是人的问题了，如果一个村有两个店，其中一个店主热情好客，见面左一个叔叔右一个婶婶，关键是还大方，但凡到他家里来，那都是端茶倒水。而另一家店的店主则木纳小气，村民会选择到哪家里去买，那也就不言而喻了。有时，如果店主的人缘不好，村里又只有他一家店，有些村民宁可舍近求远到镇上去买东西，也不会到他这个店来买。

六，不便明说的原由。

只要是在农村长期生活过的人，多多少少都应该有所体会，假如一个村有两个店，其中一个店的东西卖的还贵，店主也是个不好惹的主，而另一家店货卖的便宜，店主也热情好客。猜猜村民会到哪家店里去买？现实很扎心，大部分村民会选择到前者。这个可不是我凭空猜测，而是我亲眼见到一些村子有这种奇怪的想象。

这就有些让人难以理解了，他的店卖的东西贵，为什么大家还愿意去买？就因为这家店主的家族势力强，在农村这个相对封闭的地盘上，很多村民都附炎趋势，他们哪怕是买点小东西，都会权衡利弊。

农村中有些事情就是比较复杂，有时候开一家店，明明你热情好客，卖的东西也是物美价廉。而且是村里唯一的一家店，可大部分熟人都不到你店里来买，如果找不到原因，那就有可能是你得罪了得罪不起的人，村里人忌惮你得罪的那个人，所以才不到你店里来买东西。

总而言之，农村人不到熟人店里去买东西的原因是很复杂的，我国有句古话:世事洞明皆学问，人情练达即文章。有些事情往深层次去想，理清了，自然也就明白了。

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